去年年底至今,小红书店群突然火了。
于是,大家又有米下锅了,各种收费几千上万的「红书店群」培训课程,遍地都是。
(资料图片仅供参考)
确实,做的好的商家卖的还不错,例如下面这个平平无奇的女裤号,店里6个产品总销量10万+,典型的店群玩法,如图。
红书店群,为何突然火爆?因为小红书终于看开了。
作为一个月活2亿,拥有4300万+分享用户(其中72%为90后,50%以上分布在一二线城市)的优质流量平台,这些年累死累活做内容,融了6轮钱,本来想去漂亮国IPO搞一波大的,没想到这几年被收紧的大政策与疫情,估值从200亿刀直接被干到100-160亿,几近腰斩。
所以,应该是红书不想再躺了,做一波流水拉高估值先,反正自己卖货肯定比以往卖流量有价值。
目前,商家开店门槛低成狗:账号0粉(以前要1000粉)+个体户交1000元保证金(可后置,有进账再交)即可开店。而且,单店销售额低于1万,不扣点。
开店成本低啊,店群就火了。
这几天,老匡也让团队小伙伴“象征性”了解了一下玩法,分享出来,供大家参考。
一、红书店群是什么?
红书店群,即:商家申请多个小红书账号,目前是一号一店。并在阿里巴巴、拼多多找货源(自有货源也行),用第三方工具采集畅销的女性产品(一般以饰品、包包、养生茶等为主),加价2-6倍上传到多个小红书店铺,并通过高频发布笔记,增加产品链接曝光,让用户种草、下单购买的玩法。如图。
小红书矩阵带货号▼
小红书店群▼
因为红书用户要么中产、要么对价格不敏感,导致同款产品js,红书卖价可以比淘宝贵(40%-240%不等),也有销量,店群这个事才有了操作空间,如图。
同款商品,小红书vs淘宝店卖价比较▼
二、红书店群什么货最好卖?
小红书女性群体居多,通过商城和数据平台调研,发现这6个类目最好卖:服饰鞋包javascript(设计感衣服、内衣、包包等)、饰品(项链、耳钉、发饰)、养生(养生茶、花果茶、食疗汤料包)、母婴(玩具、童鞋童装)…一般用蝉小红、灰豚等第三方工具辅助选品。
三、怎么搭建店铺?
因为小红书目前的政策是一号一店,账号不能挂其他账号店铺的商品链接,而店群的思路是通过铺量来卖货,所以我们需要大量账号去铺货,毕竟店群玩的就是量大出奇迹。
1、准备账号,开通店铺
1)一机一号,开店账号无粉丝量要求。每张身份证能开1家店,每张营业执照能开3家店。账号主页“创作中心”→更多服务→开通专业号→选择个人/企业,个人号免费认证,企业号需缴纳600元年费。
【个人店】
开通个人店需进行实名认证,再认证个人专业号,才能开店。
【企业店】
包括个体店/普通企业店/专卖店/旗舰店,企业店能卖的类目多,营销权益更多(设置快捷自动回复、可使用投放工具等)。
个人店只能卖家居百货、服饰鞋包、部分美妆个护、童装童鞋、汽车用品/配件、部分文化办公/宠物用品、运动户外、部分票务这8个类目。其他类目需开通专业店才能卖。
2)缴纳保证金:个人店、个体工商户店交1000元保证金,企业店、品牌店交2-5万保证金,上传营业执照等资料即可开通。具体点此查看→「小红书规则中心」:https://sourl.cn/5mqggT
3)平台扣点:每月成交额超过1万的部分收取5%佣金,低于1万不扣点。
2、批量上架产品:打开小红书商家管理后台,点击“服务市场”,用“X鱼铺货、X定商品”等铺货工具,在1688、拼多多采集产品,进行商品批量上传,单店可上架500+产品。
3、发货:在小红书商家管理后台的“服务市场”,用“X淘、X推”等一键下单工具,进行订单核对,并一键下单发货。
四、做什么内容能卖货?
1、找对标账号:笔记数据好、粉丝高的账号,不一定带货数据能跑得好。怎么找带货牛逼的笔记?很简单,看评论区,高转化的评论区会出现大量“怎么买”“在哪下单”“第x套还有吗”“可以拿货吗”等关键词,如图:
用此类关键词倒推热销产品。打开蝉小红,按照步骤:选择“评论搜索”→搜“怎么买”等关键词→选产品类目→勾选带货笔记→即可找到这类笔记,点击导出表格即可。
2、图文笔记制作:直接像素级复刻对标账号的爆款笔记,参照步骤1,可套用这个万能笔记模板:指出痛点、圈定人群→拿出解决方案→种草产品、讲解产品卖点→突出产品见效快/价格实惠,激发购买欲。
内容微调后,在多账号重复用,一鱼多吃。图片:改动边框颜色、部分文字颜色、图片元素摆放顺序即可。用稿定设计、创客贴等工具修改。
正文:文字微调,更改部分表情包、空行,降低查重率,如图。
3、视频笔记制作:1)原创视频:视频要拍的好看、有氛围感,小红书用户都是颜控;视频高度模板化,一个脚本可套所有产品,提高内容产出效率。2)二创视频:非原创图片可制作成轮播视频,有一定降重效果。还有部分是二次剪其辑他平台的视频,这个不多赘述。
4、评论区搭建:发布笔记后,及时安排3-5个小号在评论区带节奏、引导购买。
五、账号内容参考
案例1>女包号:@x优百袋,店铺top5产品总销量为4373件。笔记以5-30秒的视频为主,每天1-3更,自拍视角,展示包的面料、容量、五金细节等,背在身上展示,穿着精致,凸显氛围感。
带货笔记示例▼
案例2>女裤号:@x周无休,店铺top5产品总销量10万+件。笔记以7-20秒的视频为主,每天4-7更。内容编程为神裤展示、裤子试穿、卡点换装,突出版型好、显瘦、颜色绝、百搭、不起球等特点,在极短的时间完成种草。
带货笔记示例▼
六、流量哪里来?
小红书店群主要有4个流量入口,如图。
问题1:如何获取「笔记流量」?
笔记流量来自:首页推荐、用户关键词搜索。
要拿首页推荐流量,就要批量铺优质笔记,参考上文第五部分。要拿搜索流量,在笔记的图片、标题、正文里布局细分搜索词,提升笔记的搜索排名。搜索端来的都是购买意愿强的精准流量,转化率高。
像“手机壳”“晚上失眠”这类大词,竞争激烈,想拿到靠前的搜索流量很难。所以尽量布局细分搜索词,例如“定制手机壳”、“晚上睡觉前喝什么助眠”,更容易拿到笔记搜索流量。
细分搜索词可从以下4个路径获取:下拉词、二级导航、大家都在搜、猜你想搜/搜索发现。
问题2:如何获取「商城流量」?
用户入口:①主页顶部「购物」栏进入;②主页搜产品关键词,主动点「商品」栏进入;③搜索部分词,会直接跳转到商城。
通过优化标题,添加细分搜索词,提高被动搜索量,例如“编程客栈耳机推荐蓝牙”“防脱洗发水””祛痘养生茶”“生日礼物送闺蜜”。
问题3:如何获取「猜你喜欢」流量?
打开商品页面,下拉至详情页底部,即可看见「猜你喜欢」,一般推荐同类产品,如图。
店铺口碑分超过4分,才能获得编程客栈推流。小店评分主要分为5项:商品体验、咨询体验、物流体验、售后体验、纠纷投诉。
所以做店铺口碑分,需要尽可能联系客户给好评,选优质产品、降低退货率,发货时间必须在48小时内完成,客服全天回复率需≥80%,回复速度尽量在3分钟内。
问题4:如何获取「直播流量」?
用户入口1:可从主页瀑布流进入;用户入口2:主页顶部「直播」栏进入,开带货直播即可。
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