病毒式营销是什么意思?
病毒营销是利用大众的热情和人际网络,像病毒一样传播营销信息,营销信息被迅速复制并传播给成千上万的受众,
病毒式营销的特征有哪些?
特征1.吸引病原体
病毒式营销之所以无成本,主要是利用了目标消费者的积极性,但渠道使用的推广成本依然存在。
而目标消 费者在 商家信息 的刺激下,自愿参与到 后续的 传播 过程中,将本来 应该 由商家承担 的广告 费用转嫁 给 目标消费者,所以 对于商 家 来说,病毒式营销是 无成本的。
特征2.几何倍数的传播速度
大众传 媒广告的 营销模式是“一对多点” 的 放射 状传播,实际上无法确定广告信息是否真正到达目标受众。病毒营销是自发的和广泛的信息推广。
它不是以平衡、同步、无差别的方式传递给社会中的每个人,而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道,由消费者将产品和品牌信息传递给那些与他们有某种联系的个人,线上产品营销与推广可选这种。
例如,当目标受众阅读一个有趣的flash时,他的第一反应可能是转发给朋友和同事,这样一来,当一个人四处走动时,十传百和无数参与其中的“转发大军”就构成了几何倍数传播的主力军。
特征3.高效接收
大众传媒 广告存 在一些不可 克服的 缺陷,如信息干 扰性强、接受的环 境复杂、受众的警觉性抗拒严重等。
以电 视广 告为例,电视 上同时出 现各 种广告,其中,不缺类 似产品“速成”,大大降低了观 众 的接 受 效率。而对 于那些 可爱的“病毒”。
是观众从 熟悉的 那里获 得的或者主 动搜索的,在接受的过程中自然会有积极的态度;接收渠道 也比较私 密,比如 手机 短信方面、电子邮件方面、封闭论坛方面等。(有几个人同时看书的情况。
这样反而扩大了沟通效果)。以上优 势使病毒式 营销 尽可 能克服 了 信息传 播 中噪音的影响,增强了传播效果。
特征4.更新速度快
网络产品 有自己独 特的生 命周期,通常 来来去 去都很快。病毒式 营销 的传播过程通 常是S型的,即开始时缓慢,扩大到 一半受 众时加速,接近最大饱 和点时减慢。
鉴于病毒式营销 播力 的衰减,需要 在受众 对信息 免疫 之前,将传播 力转化为购买力,以达到最佳的 销售效果。
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