前言:“本次杭州公交的整车采购中标价格,再创历史新低”。包括宇通客车在内的投标单位,基本都采用了整车负毛利(亏损)的投标价格,以求中标,而吉利商用车的做法,大概率是“先低价中标,再通过本地专项补贴”的方式来弥补亏损。
2023年5月6日,客车行业期盼已久的“杭州市公共交通集团有限公司2023年790辆纯电动城市公交客车采购及全生命周期维保服务项目”(简称“杭州公交2023招标”)在杭州开标。
(资料图)
从今年4月11日发布招标文件开始,业界盛传的杭州公交整车招采工作,在众多关注下低调启动。根据招标文件公告,本次招标,将“一次性”且“一标包”购置700台8米级纯电动城市客车,和购置90台6米级纯电动城市客车(余杭区公交使用)。
根据电车汇对投标人及投标价格情况取得的一手数据,总计投标的三家单位投标价格分别为:中车时代电动汽车股份有限公司(481,531,000)元(含服务),折算8米级城市客车单车投标价格约为63万元;宇通客车股份有限公司(596,820,000)元(含服务),折算8米级城市客车单车投标价格约为78万元;吉利四川商用车有限公司(463,280,000)元(含服务),折算8米级城市客车单车投标价格约为60.18万元。
电车汇根据本次招标文件的技术要求进行了投标车型的价格拆解,以8米级纯电动城市客车为例,各家投标单位的投标车型装电量普遍在220kWh上下,即动力电池组成本约为25万元/台车,驱动系统成本,根据行业平均值,通常为4万元/台车,综上,各家投标单位投标车型的“三电”成本即已达到约29万元;其次,整车轮胎、前后桥、上装(内饰、座椅、扶手、玻璃、车身骨架等)预计成本为25万元左右;第三,整车按照杭州公交要求,需安装指定品牌的调度设备、乘客安全设施、由于这批车将服务2023年杭州亚运会,还需安装符合亚运会元素的一些设备(包括残疾人设施等),预计相关成本再增加5万元;第四,各家整车企业的制造费用不同,但总体制造费用(含运费)预计摊销4万元/车(吉利四川商用车生产,需从南充运抵杭州);第五,相关车辆全生命周期维保,亦需要增加成本。因此,综合上述所有要求,这一级别车辆仅生产制造的物料(含服务)成本,即远远超过了吉利商用车的整车中标价,如若按照企业管理制度,再摊销部分研发费用,那么本次招标吉利商用车巨亏的确是既成事实。
“根据测算,仅从投标价格来看,吉利商用车本次的中标亏损预计将超过1500万元人民币。只是吉利商用车通过这种方式‘卷’死了所有竞争对手,为未来持续拓展并占领杭州及江浙市场打下了良好的基础。”一位来自杭州的客车行业的专家对电车汇如此表示。另据该专家透露,杭州公交的招投标制度中,一直以“上一年度同车型的中标价”作为下一年同车型的“拦标价”为依托,如此言,按照此番吉利商用车的中标价设定为下一年度同车型的“拦标价”,估计杭州市场整车投标内卷的现实情况还将持续一段时间。
而事实是,通过三年期的持续发展,吉利商用车已逐步形成了较行业竞争对手更为强大的成本管控能力,单从本次投标的单位——吉利四川商用车有限公司而言,其在南充当地的生产制造费用,必然较竞争对手更有优势,在时下“每分必抠”的客车企业成本管控压力下,哪怕是几千元的成本优势都至关重要。
与此同时,今年3月1日,在全市制造业高质量发展暨投资促进大会上,吉利商用车有限公司负责人指出:“公司产量由2014年的1100辆上升到去年的3万辆,产品由100%传统能源转换为100%新能源。”显然,在吉利四川商用车公司产能&产量持续提升的当下,汽车行业从业者无人不知,有“量”的保障,成本摊销和管控自然优势更明显。
更关键的是,作为集团公司立足杭州的本土企业,此次杭州公交项目的投标主体确实为吉利四川商用车有限公司,除了该公司现已成为“西南地区的吉利商用车高端制造基地之一”的事实,属地财政的补贴支持,将极大程度为吉利四川商用车的企业利润提供有力支撑。2023年3月1日,四川省经信厅发布《关于组织开展2023年省级工业发展专项资金项目征集工作的通知》(简称“通知”)。《通知》明确,(1)新能源汽车新车型奖励。支持省内企业新开发的新能源乘用车、客车、货车和氢燃料电池汽车产品。申报车型应在2020年9月30日以后进入工业和信息化部《新能源汽车推广应用推荐车型目录》的新发布车型,且在进入目录后一年时间内销量分别达到1000辆、200辆、500辆、50辆(往年已取得此项支持的车型不予重复支持);(2)新能源汽车产销奖励。支持省内整车企业提升产品品质、扩大销量。申报企业2022年新能源乘用车、货车、客车产品年销量应分别达到10000辆、5000辆、3000辆,且年销量同比增长10%以上;(3)新能源汽车产销奖励。采用以奖代补方式,按新能源汽车销售额的0.5%计算,单个企业奖励最高1000万元。
另据准确消息,作为南充本地的制造业“专精特新”企业,南充市还发布了“南充市支持制造业高质量发展的若干政策措施”,根据该文件精神,支持重点企业做大做强。对在南发展潜力大、技术实力强、市场份额高、投资意愿强的优质工业企业,按照“一事一议”“一企一策”方式给予专项支持。对入选省“贡嘎培优”行动计划的工业企业,一次性给予30万元奖励。对年营业收入首次达到10亿元、20亿元、50亿元、100亿元的工业企业,分别一次性给予20万元、30万元、100万元、200万元奖励;年营业收入超过100亿元后,每跨过一个100亿元台阶,一次性再给予200万元奖励。显然,杭州2023年度招标工作中,将政策补贴用对用足,显然极大程度地弥补了吉利商用车在投标中造成的部分亏损。
另有消息显示,作为2023年度杭州亚运会的重要赞助商之一,吉利集团已制定了一套全程赞助杭州亚运会的资金及产品易货方案,其中,提供给杭州亚运会使用的部分车型即在其中,吉利商用车是否会通过本次投标亏损来算入杭州亚运会的项目赞助,目前尚不得而知。
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