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随着第四届“五五购物节”热力启幕，作为扎根于上海的老字号企业，本届“五五购物节”光明乳业旗下各平台策划一系列营销活动，引燃消费活力。6月，光明乳业在旗下光明随心订平台特别举办的“光明蓝莓节”掀起了一波好评浪潮，以每盒蓝莓5.9元的超低价回馈广大消费者。13万盒蓝莓一经发售即被秒空。一家乳制品企业为何能将蓝莓销售做到极致，这背后都有着怎样的营销新模式？

全产业链保障质优价廉

据悉，此次上线特价售卖的“岭之蓝”蓝莓来自光明食品集团下属的白茅岭农场蓝莓基地。基地地处安徽省郎溪县龙溪湖畔，毗邻光明茶叶生产基地军天湖农场，周边生态优美，气候宜人，是蓝莓生产的天堂。作为光明食品集团的自有蓝莓生产基地，从蓝莓品种、种植技术、种植方式、生态品控、采摘、运输、保存、售卖、送货上门实现全链式把关。蓝莓在物流中须要冷链运输，这就发挥了光明领鲜物流的冷链配送优势，通过光明领鲜物流全程冷链保驾护航，保证了蓝莓送到消费者餐桌上依旧如初摘般新鲜。这种“自产自销”的光明模式节省了很多中间环节和费用，既能让光明蓝莓具备价格优势，也保障了蓝莓的品质与新鲜。

在“光明蓝莓节”期间，光明随心订APP上线的“岭之蓝”蓝莓，仅仅24小时9万盒蓝莓全部售罄。6月14日，应广大消费者呼声，第二轮4万份蓝莓开售，24小时秒光。蓝莓不仅价格低廉，更是品质过硬，颗粒大、水分足、价格低是这批蓝莓的最大特点。为了确保蓝莓品控，光明随心订还在蓝莓外盒底部启用了“蓝莓助理企微二维码”，消费者收到蓝莓后如有售后问题，可第一时间通过添加微信来进行蓝莓相关咨询或售后。光明乳业用低价诚心回馈消费者，同时也依托全产业链的布局和管控，实现成本和质量的严苛保障。

品牌赋能延续助农传统

长三角助农一体化是光明食品集团的重要工作，作为光明食品集团重要成员，光明乳业正是其中的重要一环。光明乳业拥有直面消费者的光明随心订平台，致力于将优秀农产品新鲜送达消费者餐桌。一颗小小的蓝莓背后，恰恰能体现光明乳业的“初心”——始终致力于为消费者提供优质的产品和服务。光明乳业不仅生产优质的乳制品，而且自建销售平台，对平台上销售的产品层层把关，保证质量，这也是消费者喜爱并选择光明乳业的重要原因。此次，为了及时了解消费者对蓝莓订购体验的满意度，光明随心订APP对订户进行满意度调研，有超80%的消费者都表示很满意或非常满意，91.6%的调研者表示会继续在光明随心订APP购买水果。

近几年，光明乳业积极对接农业生产者，时刻践行产业兴农、产业助农。此次光明随心订依托光明食品集团自有蓝莓种植基地，强势推出超低价格的高品质蓝莓，既是光明乳业为了回馈消费者长久以来的喜爱与支持，也是助力长三角一体化的有力实践。值得一提的是，在 2018 年“上海品牌”认证推出之际，旗下光明随心订平台便通过认证并连续五年蝉联认证；被评为“十大‘上品’卓越贡献品牌”，近年来更是积极探索数字化转型，实现会员个性化管理，围绕消费者真实需求精准提供相关产品，目前在光明随心订APP不仅能订购牛奶，还可以一键订购米、面、油等优质产品，从单一的乳制品配送逐渐升级为生鲜宅配平台。后续，光明乳业将牵手更多的现代化农业基地，与更多农户合作，挖掘更多低价优质农产品，让它们直达消费者的餐桌。

“百年光明，温暖如一”是光明乳业一直以来的追求。从最初的送奶服务到助农销售，这都是光明乳业挖掘美味、传递健康、提升生活品质的生动实践。未来，光明乳业将网罗更多品质农产品，通过光明随心订将看得见的新鲜、品质、营养、健康送到消费者餐桌上，努力践行“让市民离不开光明”的奋斗目标，让更多人感受美味与健康的快乐。

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