一、登陆日本
流传坊间已久的小道消息似乎要成真了。
(资料图片)
据悉,拼多多海外版Temu已经在市场大量采购日本空运运力,将于6月22日上线日本站点。此外,据了解,Temu初期主要是小包模式进入日本,并且前期已经联络了大量物流公司。不过目前,Temu并无明确的对外招商计划,先在现有的欧美产品库里挑款测试。
老实说,Temu的表现是能够让人惊叹连连的程度。距离其正式启航出海不到一年的时间,Temu的足迹已经遍布多个大洲,几乎渗透了全球近一半的电商市场。
2022年9月1日,Temu正式在美国上线,此后便加速在欧洲国家的扩张。而今,Temu又将目光瞄准全球第四大电商市场——日本。据悉,未来非洲、拉美等地区同样被纳入Temu的扩张版图中。
当然了,身后背靠拼多多这棵大树,Temu的实力允许它昂首挺胸高速大阔步向前走。
在向来有“美国春晚”之称的超级碗上成功亮相后,Temu的月活跃用户竟已超越美国知名零售商Target。根据Sensor Tower的数据显示,截至2023年3月,Temu已经拥有超过5000万注册用户和2000万活跃用户,每月的成交额达到了10亿美元。要知道,强大如SHEIN,出海十年才实现了注册用户过亿。
根据数据研究公司Marketplace Pulse关于全球电商平台的最新报告显示,目前Temu总共登顶了全球14个国家中的购物APP下载量排行榜,在美国、法国、意大利、西班牙等多个消费市场上,Temu的热度持续飙升。
可见,Temu作为跨境电商中的后起之秀,其发展潜力十足。
二、难题待解
有人说,“日本电商市场就如一潭平静的湖水,电商玩家们打法十分保守。”也许Temu正是为了打破这份平静,拿出自己势如破竹的狠劲,准备在日本大展身手。
不过,Temu也不是傻子,并不会凭借一腔热血就盲目布局新市场,有利可图才是根本原因。
虽然日本的实体经济发达,便利店文化深入人心,但是近两年的形势也让不少消费者尝到了网购的甜头,因此日本电商市场值得耕耘。据Global Data预测,日本电商在过去的两年能够保持正增长,未来四年其也将保持约5.2%的年复合增长率,到2026年将达到27.4万亿日元(2378亿美元)。随着消费者对跨境电商的认可度和消费意愿逐步提高,将日本称为“跨境电商蓝海”一点也不夸张。
(图源:Global Data)
而在后疫情时代的加持下,几乎全球人民都进入了消费降级的阶段,日本消费者亦是如此。因此,以“超低价”策略打开市场的Temu无疑对日本消费者有着天然的吸引力。毕竟,在物价持续上涨的冲击下,谁能不对低价心动呢?此外,Temu的社交玩法早就为它打开了声量,“砍一刀”“拼着买”等标语充斥在社交媒体渠道,即使还没在日本上线,也有不少消费者对Temu早有耳闻,都想尝尝鲜。
虽然日本有无限商机,但商场如战场,Temu要想攻入日本市场,就不得不面对来自亚马逊、乐天等强大对手的竞争压力。根据数据显示,亚马逊、乐天、ZHD这三大公司几乎让日本电商市场处于寡头垄断状态,影响着日本整个电商市场的动向。如此看来,Temu要想在日本站稳脚跟,需要费一番功夫了。
(电子商务公司的销售额趋势)
再加上Temu目前仍然处于“烧钱换增长”的业务亏损阶段,除了需要面对强大对手的施压,还面临着巨大的盈利压力。据了解,从广州发往美国的包裹,Temu每笔订单平均亏损约30美元。随着Temu不断扩展业务范围,其亏损还会继续加重。然而正是因为烧钱策略,Temu才能够为消费者提供超级低价的产品,因此,在短期内Temu还不会放弃“烧钱”打法,未来转亏为盈利,Temu还有很长的一段路要走。
此外,值得一提的是,日本消费者非常追求商品的质量和服务,而Temu的低价打法一味挤压商家利润空间,造成了“价格低到不可思议,质量差到不可思议”的尴尬局面。所以,即使价格让人很心动,但如果商品质量无法得到保证的话,恐怕多数日本消费者也未必会愿意长期买单。
目前来看,Temu还没有正式发布消息,不过要想打开新市场,释放红利是必须的。各位卖家们可以关注后续动态,寻找合适时机,抓住红利期,此外也要注意了解当地消费者的消费习惯和文化观念,在保住利润的同时努力优化产品,切勿做“一锤子买卖”。
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