一、登陆日本

流传坊间已久的小道消息似乎要成真了。

(资料图片)

据悉，拼多多海外版Temu已经在市场大量采购日本空运运力，将于6月22日上线日本站点。此外，据了解，Temu初期主要是小包模式进入日本，并且前期已经联络了大量物流公司。不过目前，Temu并无明确的对外招商计划，先在现有的欧美产品库里挑款测试。

老实说，Temu的表现是能够让人惊叹连连的程度。距离其正式启航出海不到一年的时间，Temu的足迹已经遍布多个大洲，几乎渗透了全球近一半的电商市场。

2022年9月1日，Temu正式在美国上线，此后便加速在欧洲国家的扩张。而今，Temu又将目光瞄准全球第四大电商市场——日本。据悉，未来非洲、拉美等地区同样被纳入Temu的扩张版图中。

当然了，身后背靠拼多多这棵大树，Temu的实力允许它昂首挺胸高速大阔步向前走。

在向来有“美国春晚”之称的超级碗上成功亮相后，Temu的月活跃用户竟已超越美国知名零售商Target。根据Sensor Tower的数据显示,截至2023年3月,Temu已经拥有超过5000万注册用户和2000万活跃用户,每月的成交额达到了10亿美元。要知道，强大如SHEIN，出海十年才实现了注册用户过亿。

根据数据研究公司Marketplace Pulse关于全球电商平台的最新报告显示，目前Temu总共登顶了全球14个国家中的购物APP下载量排行榜，在美国、法国、意大利、西班牙等多个消费市场上，Temu的热度持续飙升。

可见，Temu作为跨境电商中的后起之秀，其发展潜力十足。

二、难题待解

有人说，“日本电商市场就如一潭平静的湖水，电商玩家们打法十分保守。”也许Temu正是为了打破这份平静，拿出自己势如破竹的狠劲，准备在日本大展身手。

不过，Temu也不是傻子，并不会凭借一腔热血就盲目布局新市场，有利可图才是根本原因。

虽然日本的实体经济发达，便利店文化深入人心，但是近两年的形势也让不少消费者尝到了网购的甜头，因此日本电商市场值得耕耘。据Global Data预测，日本电商在过去的两年能够保持正增长，未来四年其也将保持约5.2%的年复合增长率，到2026年将达到27.4万亿日元（2378亿美元）。随着消费者对跨境电商的认可度和消费意愿逐步提高，将日本称为“跨境电商蓝海”一点也不夸张。

（图源：Global Data）

而在后疫情时代的加持下，几乎全球人民都进入了消费降级的阶段，日本消费者亦是如此。因此，以“超低价”策略打开市场的Temu无疑对日本消费者有着天然的吸引力。毕竟，在物价持续上涨的冲击下，谁能不对低价心动呢？此外，Temu的社交玩法早就为它打开了声量，“砍一刀”“拼着买”等标语充斥在社交媒体渠道，即使还没在日本上线，也有不少消费者对Temu早有耳闻，都想尝尝鲜。

虽然日本有无限商机，但商场如战场，Temu要想攻入日本市场，就不得不面对来自亚马逊、乐天等强大对手的竞争压力。根据数据显示，亚马逊、乐天、ZHD这三大公司几乎让日本电商市场处于寡头垄断状态，影响着日本整个电商市场的动向。如此看来，Temu要想在日本站稳脚跟，需要费一番功夫了。

（电子商务公司的销售额趋势）

再加上Temu目前仍然处于“烧钱换增长”的业务亏损阶段，除了需要面对强大对手的施压，还面临着巨大的盈利压力。据了解，从广州发往美国的包裹，Temu每笔订单平均亏损约30美元。随着Temu不断扩展业务范围，其亏损还会继续加重。然而正是因为烧钱策略，Temu才能够为消费者提供超级低价的产品，因此，在短期内Temu还不会放弃“烧钱”打法，未来转亏为盈利，Temu还有很长的一段路要走。

此外，值得一提的是，日本消费者非常追求商品的质量和服务，而Temu的低价打法一味挤压商家利润空间，造成了“价格低到不可思议，质量差到不可思议”的尴尬局面。所以，即使价格让人很心动，但如果商品质量无法得到保证的话，恐怕多数日本消费者也未必会愿意长期买单。

目前来看，Temu还没有正式发布消息，不过要想打开新市场，释放红利是必须的。各位卖家们可以关注后续动态，寻找合适时机，抓住红利期，此外也要注意了解当地消费者的消费习惯和文化观念，在保住利润的同时努力优化产品，切勿做“一锤子买卖”。